制定账户推广策略
了解产品、人群和需求后,我会根据这些信息作为推广方向,去制定推广策略。
竞价的本质是流量,而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户,控制流量。
在制定推广策略这个阶段,我会依据这五个点来制定。
1. 确定时段比例
哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段转行差?
预算充足,全天投放;预算不足,着重投放。
2. 确定设备比例
是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多?
3. 确定地区比例
目标用户主要活跃在哪里?
如果是多地区推广,我会划分出“重点地区”和“非重点地区”。
百度/360/搜狗/神马竞价培训
培训优势:
1V1竞价培训服务
理论 实战
外地学员包住宿
学完之后可独立上手操作
附赠:PS基础教学,execl基础运用教学
行业原因
冬季岁末,很多行业会受到季节的影响进入淡季。例如婚纱摄影行业、装修建材行业、招商加盟行业等等。
到了冬季,尤其是北方,很多建筑工地都会工;想要投资的,到了年底都是回笼盘点资金的时段,即便想要做项目,估计也会等到年后再议。所以很多行业现在面临的问题就是点击量和展现量没有变少,但是转化率却降低了。
还有一个就是搜索行业的原因,搜索流量呈下滑趋势,搜索流量的质量也在下降。
对于竞价推广来说,推广是预算不足的情况,一般会导致两个问题:展现量不足和点击量不足,对此,,就分别来说下这2个问题:
(1)展现量不足
竞价推广过程中,展现量不足通常会导致以下几个问题:
①词量不足
某些账户预算很多消费不出去,展现量不足,词量不够,大账户关键词不足千,这样预算消费不出去情况下展现机会也找,就不提转化了,所以建议增加词量高质量词重点关注和优化。
②排名过低
排名也是一个大问题,要不没有排名,要不就排名过低,几乎没有前面的排位,这样展现量低,点击率也低,终转化就必然会少,所以小编建议提高关键词质量度和适当提高出价,优化稳定排名获取展现量,撰写高质量度的创意吸引点击提高转化。
③选词过偏
选词过偏,不是用户所搜索的关键词,这样也会导致转化量过低,在这种情况下的解决办法就是通过搜索词报告结合分析,站在用户角度分析和选词语,这样可以提高转化和词性以及质量度优化。
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